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1 | Quarter | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q5 | Q6 | Q7 | Q8 | Q9 | ||||||||||||||||
2 | People | |||||||||||||||||||||||||
3 | Target headcount | |||||||||||||||||||||||||
4 | Current headcount | |||||||||||||||||||||||||
5 | Diverse headcount | |||||||||||||||||||||||||
6 | ||||||||||||||||||||||||||
7 | Attrition, regretted | |||||||||||||||||||||||||
8 | Attrition, not-regretted | |||||||||||||||||||||||||
9 | ||||||||||||||||||||||||||
10 | Total candidates in hiring pipeline | |||||||||||||||||||||||||
11 | Candidates close rate | |||||||||||||||||||||||||
12 | ||||||||||||||||||||||||||
13 | Glassdoor score | |||||||||||||||||||||||||
14 | Employee satisfaction score | |||||||||||||||||||||||||
15 | Bookings & Revenue | |||||||||||||||||||||||||
16 | Revenue planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
17 | Revenue actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
18 | ||||||||||||||||||||||||||
19 | New ACV Bookings planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
20 | New ACV Bookings actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
21 | ||||||||||||||||||||||||||
22 | Expansion Bookings, planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
23 | Expansion Bookings, actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
24 | ||||||||||||||||||||||||||
25 | MRR planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
26 | MRR actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
27 | ||||||||||||||||||||||||||
28 | PS planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
29 | PS actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||
31 | Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||
32 | PS Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||
33 | Cash | |||||||||||||||||||||||||
34 | Burn planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
35 | Burn actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
36 | Operational months | |||||||||||||||||||||||||
37 | Cash balance, $m | |||||||||||||||||||||||||
38 | Burn multiple | |||||||||||||||||||||||||
39 | Sales | |||||||||||||||||||||||||
40 | Total AEs | |||||||||||||||||||||||||
41 | Fully ramped AEs | |||||||||||||||||||||||||
42 | Bookings capacity | |||||||||||||||||||||||||
43 | Avg Quota per AE, ARR | |||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||
45 | Quota Attainment % by $ | |||||||||||||||||||||||||
46 | Quota Attainment % by people | |||||||||||||||||||||||||
47 | Pipeline to Quota Ratio for next quarter | |||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||
49 | Target # of Leads Generated by Sales | |||||||||||||||||||||||||
50 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||
51 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | Total SDRs | |||||||||||||||||||||||||
54 | SDR/AE Ratio | |||||||||||||||||||||||||
55 | SDR Target (meetings or dollars) | |||||||||||||||||||||||||
56 | SDR Attainment | |||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | Total PS Headcount | |||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||
60 | Sales efficiency | |||||||||||||||||||||||||
61 | Sales cycle, days | |||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||
63 | ARPC Overall, $k | |||||||||||||||||||||||||
64 | ARPC New Customers, $k | |||||||||||||||||||||||||
65 | Marketing | |||||||||||||||||||||||||
66 | Cost per Lead | |||||||||||||||||||||||||
67 | Lead Velocity Rate | |||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||
69 | Target # of Leads Generated by Marketing | |||||||||||||||||||||||||
70 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||
71 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | CAC, fully burdened | |||||||||||||||||||||||||
74 | Months to Repay CAC, GM Burdened | |||||||||||||||||||||||||
75 | CS | |||||||||||||||||||||||||
76 | Net Dollar Retention | |||||||||||||||||||||||||
77 | Logo Retention | |||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | Customers expanded, count | |||||||||||||||||||||||||
80 | Customers expansion, $k | |||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | Customers churned, count | |||||||||||||||||||||||||
83 | Customers churned, $k | |||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | Customers downgrade, count | |||||||||||||||||||||||||
86 | Customers downgrade, $k | |||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | Total Customers | |||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | Engineering | |||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | Reliability | |||||||||||||||||||||||||
93 | Availability | |||||||||||||||||||||||||
94 | Incident Rate | |||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 |