Bill Sanderson
Rob Walling, основатель компании Drip, однажды пояснил, почему он решил продать свой растущий SAAS бизнес за восьмизначную сумму: "Мне нужно было достаточно денег, чтобы никогда больше не работать. Не то, чтобы я больше никогда не хотел работать. Ведь я знал, что обязательно буду. Просто я не хотел, чтобы в этом была необходимость". Эта мысль достойна того, чтобы её покрутить.
Одно из фундаментальных правил в переговорах — важно иметь сильную альтернативу тому, что предлагается вам. Без этого вы чувствуете, что загнаны в глухой угол и оппонент может с вами делать буквально всё. Безальтернативность — это зависимость, предсказуемость и уязвимость, то есть символическая смерть.
Безальтернативность — это зависимость, предсказуемость и уязвимость, то есть символическая смерть.
Переговоры не обязательно ведутся с кем-то. Гораздо чаще мы торгуемся с судьбой. Ну как с судьбой — торг происходит исключительно в нашем воображении. Поэтому правильнее сказать, что мы негошиируем сами с собой. Впрочем, законы переговоров всё те же — нужно прилагать усилия, чтобы "я должен" сменилось на "я могу".
Почему это важно? В тупике человек теряет трезвость мыслей. Решения становятся импульсивны, эмоциональны и непредсказуемы даже для него самого. Вместо неокортекса власть узурпирует амигдала, которая действует быстро, примитивно и грубо, что в палеолит спасало наших пращуров, но сегодня, когда нужны дифференциация и расчёт сценариев, это лишь вредит. Кроме того, чем больше принуждения и угроз, тем сильнее паралич творческих мышц. Ну и наконец, жертва обязательно возненавидит насильника, даже если обе роли исполняет один человек.
Жертва обязательно возненавидит насильника, даже если обе роли исполняет один человек.
Зная всё это, предприниматель делает всё возможное, чтобы никому не дать загнать себя в угол. Чтобы не зависеть от капризного босса и ядовитых коллег, он/она начинает собственный бизнес. Когда он наберёт скорость и значительная часть состояния сконцентрируется в одном активе, вовремя его частично или полностью продает. Полученная ликвидность увеличивает число степеней его свободы.
На безальтернативной, а потому ненавистной работе, люди борются за остатки своей автономии, либо минимизируя усилия, либо вредя другим. Тем самым, конечно, негативная спираль их жизни лишь сильнее закручивается вниз. Предприниматель, наоборот, постоянно ищет возможности, инструменты и ресурсы, чтобы расширить свою автономию, поскольку это позволяет взяться за решение ещё более сложных, читай увлекательных проблем.
Два этих человека могут быть заняты одинаково. Но их результаты отличаются, как небо и земля. Почему? Думаю, всё дело в их отношении к проблемам. Первый занимается чем угодно под принуждением: "О, ужас! Но я должен это сделать, ведь иначе...". Второй добровольно выбирает даже неизбежное: "Ого, любопытно. Как иначе я могу...?".
Предприниматель добровольно выбирает даже неизбежное: "Ого, любопытно. Как иначе я могу...?".
Искренне ваш,
-Александр
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.